A partir de hoy, una de las formas más simples e inteligentes de ingresar al mercado financiero y ofrecer a sus clientes los servicios de corretaje es convertirse en un Introducing Broker (IB). Los programas IB ofrecen a los jugadores interesados ​​muchas oportunidades para hacer crecer su base de clientes y ganar a través de varios esquemas de recompensas. Pero, ¿de qué es un IB realmente responsable? En este artículo, exploraremos el papel de introducir a los corredores en detalle, examinaremos cómo funcionan y qué beneficios, la introducción de los corredores ganan del programa IB.

¿Qué es un Introducing Broker? ¿Cuáles son sus deberes?

Un Introducing Broker es un tipo de corredor cuya misión principal es atraer a tantos clientes como sea posible al corredor principal. Un IB actúa como intermediario entre los inversores y un Introducing Broker.

En cambio, los IB brindan a los inversores servicios valiosos: ayudan a los clientes a encontrar los mejores productos de inversión, ofrecen asesoramiento sobre operaciones, administrar riesgos y brindar servicio al cliente. El corredor principal ofrece a IB Partners todos los software, soporte, asesoramiento e instrucciones necesarios para atraer clientes.

La introducción de los corredores generalmente ganan dinero a través de tarifas de referencia, comisiones u otras recompensas ganadas cuando sus clientes abren cuentas con el corredor principal y comienzan a operar. El IB suele ser recompensado de acuerdo con la cantidad de clientes que traen.

Las empresas de IB ofrecen muchos beneficios, pero también puede haber algunos inconvenientes. Como IB, no tienes el mismo grado de independencia que un corredor estándar. Además, dado que está promoviendo una empresa de corretaje existente, no tiene control total sobre los servicios comerciales u operaciones, lo que puede limitar sus ganancias potenciales y obstaculizar su crecimiento como corredor.

IBS y afiliados: ¿Cuál es la diferencia?

Los afiliados y el SII remiten a los clientes al corredor principal. Sin embargo, existe una distinción clave entre estos dos esquemas.

Los afiliados son responsables de crear sitios web o enlaces de afiliados para referir nuevos clientes. Una vez hecho esto, sus obligaciones se cumplen. Por lo tanto, su trabajo es distribuir el mensaje clave del corretaje principal. En ciertas circunstancias, los afiliados pueden tener la oportunidad de actualizar a un corredor de presentación. En este punto, tendrán responsabilidades adicionales.

La introducción de corredores, por otro lado, son responsables de proporcionar una amplia gama de servicios a los clientes. Traen nuevos clientes a través del marketing, pero también crean una relación en profundidad a largo plazo con ellos y brindan apoyo. Esta relación a menudo implica proporcionar consultas, asesoramiento sobre inversiones, etc.

¿Cómo se benefician la introducción de los corredores de la asociación?

Los programas IB ofrecen una variedad de ventajas serias al propietario de la compañía:

expandiendo un negocio

La negociación en los mercados financieros se ha convertido en un fenómeno global hoy, que atrae no solo a los inversores experimentados sino también a aquellos que recién comienzan y pueden tener un conocimiento limitado sobre la inversión financiera. Para los expertos en el campo, convertirse en un corredor de presentación brinda la oportunidad de ganar libertad financiera y crear una carrera próspera al introducir nuevos comerciantes en el mercado.

Al convertirse en un corredor de presentación, puede expandir su negocio para ofrecer una amplia gama de servicios, como la gestión de cartera y el asesoramiento financiero. Esto no solo lo ayudará a generar más ganancias, sino que también le permitirá construir relaciones sólidas con los clientes.

Generación de ingresos

Como corredor de presentación, obtiene una gran flexibilidad de ingresos, ya que puede elegir el modelo de recompensa que mejor se adapte a sus objetivos de una variedad de opciones, como la participación de ingresos y el CPA (costo por adquisición). Cuanto más activos se unan a la comunidad, mayor será su recompensa. Estos son algunos de los modelos de ingresos más comunes de los programas IB:

• Costo por adquisición (CPA)

El costo por adquisición es un modelo en el que un socio recibe el pago cuando un cliente hace clic en un anuncio, banner o enlace y completa una acción que los lleva a una determinada página.

• Costo por plomo (CPL)

El IB obtiene este tipo de comisión una vez que un cliente ha completado el proceso de registro o completó un formulario dedicado.

• Participación en los ingresos

El modelo de compartir ingresos es un acuerdo de comisión en el que un socio recibe una parte de la comisión de las transacciones exitosas de los clientes. Este modelo recompensa a los socios en función de cuán activos son los clientes referidos, lo que significa que cuanto más comercian, más comisiones pueden recibir corredores.

Algunos programas de asociación del IB ofrecen un enfoque de varios niveles que permite al SII no solo recomendar servicios a los clientes, sino también reclutar a otros afiliados que puedan remitir a sus propios clientes y generar comisiones. Esto permite una red expansiva que puede generar ingresos consistentes durante todo el día.

Oportunidades de entrenamiento

La introducción de corredores puede beneficiarse de los programas de capacitación ofrecidos por las casas de corretaje para mantenerse al día con las últimas tendencias del mercado. Estos cursos brindan una excelente oportunidad para reducir el conocimiento y las habilidades del SII, lo que les permite servir mejor a sus clientes.

Acceso al mejor software

La introducción de los corredores tiene la oportunidad de acceder al software y los sistemas operativos proporcionados por el corredor principal. Esto ayuda a ahorrar tiempo para configurar su propia plataforma, lo que les permite concentrar más de sus energías en el crecimiento de sus negocios.

Además, el SII puede beneficiarse del apoyo adicional en términos de materiales publicitarios y recursos de marketing que facilitan enormemente el proceso de adquisición de nuevos clientes.

Cómo convertirse en un corredor de presentación

Entender el mercado

En primer lugar, un corredor de introducción debe tener una comprensión integral de los mercados financieros y los riesgos asociados con ellos. Deben estar familiarizados con las leyes que rigen la esfera, así como cómo funcionan las inversiones, para que puedan asesorar a los clientes potenciales sobre las mejores opciones para ellos.

Cuida los conceptos básicos

Cree un plan de acción que incluya detalles sobre cómo planea adquirir clientes, qué productos y servicios desea ofrecer y cómo crecerá su negocio. Esto es esencial para cualquier entidad comercial exitosa.

Encuentra un compañero

Antes de convertirse en un IB, es importante investigar los requisitos específicos del corredor de bolsa que está interesado en representar. Estos pueden incluir requisitos de licencia y registro, calificaciones financieras, así como requisitos de capacitación adicionales. Asegúrese de cumplir con todos estos criterios antes de convertirse oficialmente en un IB para cualquier corredor de bolsa.

Es esencial evaluar las tarifas comerciales de diferentes corredores, el servicio al cliente, el rango de productos y otros aspectos críticos. Además, considere si el corredor tiene requisitos previos específicos, como un cierto nivel de capital que deberá tener antes de convertirse en un IB. Si evalúa cuidadosamente estos puntos, puede asegurarse de que el corredor de bolsa que elija sea el más adecuado para sus necesidades financieras.

Obtenga las licencias necesarias

Para convertirse en un corredor de introducción, se recomienda obtener una licencia del organismo regulatorio apropiado. La mayoría de las jurisdicciones no requieren licencias para el SII hoy; Sin embargo, las agencias gubernamentales están considerando regulando la esfera más fuerte . Además, los clientes prefieren tratar con contrapartes confiables y confiables. Al obtener su licencia, deberá enviar un paquete de solicitud integral que sea revisado por el regulador local. A menudo hay diferentes requisitos en diferentes países, por lo que es importante asegurarse de que cumpla con todas las leyes locales.

Una vez que se apruebe la solicitud, deberá abrir una cuenta bancaria para su negocio y mantener los registros financieros adecuados. Además, es posible que necesite una plataforma o un sitio web, aunque su socio puede proporcionarle uno.

Construye tu clientela

Desarrollar relaciones sólidas con los clientes y proporcionar un servicio al cliente sobresaliente es esencial para el éxito de un IB. Puede establecer contactos en ferias y eventos, iniciar un sitio web o página de redes sociales, los clientes potenciales de llamadas frías y comunicarse con aquellos que puedan estar interesados ​​en invertir. Además, debe realizar un seguimiento de los cambios en el mercado e informar a sus clientes sobre cualquier noticia que pueda afectar sus carteras. Al hacer esto, se asegurará de que sus clientes se mantengan leales y confíen en usted para administrar sus inversiones.

Conclusión

La introducción de programas de corredores ofrece una gran oportunidad para que los corredores, clientes y casas de corretaje se beneficien del potencial que estos programas tienen para ofrecer. El SII puede aumentar sus ganancias al referir a los clientes a una casa de corretaje específica, y la casa de corretaje puede beneficiarse de una afluencia de nuevos clientes. Además, los clientes tienen acceso a una amplia variedad de servicios que pueden ayudarlos a tomar decisiones informadas sobre sus inversiones.

La introducción de corredores de bolsa brinda a las personas la oportunidad de hacer una carrera con el comercio e inversión. Para convertirse en un corredor de introducción, es importante comprender el mercado, elegir un socio de buena reputación, obtener licencias y construir una base de clientes leales. Aunque requiere tiempo, esfuerzo y dedicación, convertirse en un IB exitoso puede ser muy gratificante.